La web industrial que no genera leads
es un coste, no un activo.
La mayoría de empresas industriales pierden oportunidades entre sistemas desconectados: ERP, CRM, web y email que no se hablan. Construimos la infraestructura que los conecta.
// industria.context
ciclo_venta 30–180 días
decision_maker dirección técnica
canal_top búsqueda técnica B2B
dependencia_actual ferias + relaciones
problema_digital sistemas desconectados
El problema real
La mayoría de empresas industriales tienen un problema de sistema, no de marketing.
01
Leads sin trazabilidad
Los formularios de solicitud de presupuesto llegan por email. Nadie sabe qué canal los generó, si el lead es cualificado o qué pasó con él tres semanas después.
02
Catálogos invisibles para Google y los LLMs
Las fichas técnicas están en PDFs mal estructurados o en webs con JavaScript pesado. Google no las indexa bien. ChatGPT no las cita. El distribuidor que busca tu producto no te encuentra.
03
ERP, CRM y web desconectados
Los datos viven en tres sistemas que no se hablan. El comercial exporta Excel manualmente, lo cruza con el CRM y construye el informe a mano. Eso no es un problema de herramientas — es un problema de arquitectura.
04
Dependencia de ferias y relaciones
El pipeline comercial depende de eventos presenciales y contactos históricos. Sin canal digital propio cualificado, la captación no escala y es vulnerable.
05
Tiempos de respuesta lentos
Una solicitud de presupuesto que tarda 48 horas en recibir respuesta ya perdió al 60% de los interesados. Sin automatización del proceso inicial, el equipo comercial llega tarde.
Capacidades
Infraestructura digital para empresas industriales B2B.
01
Arquitectura SEO para catálogos técnicos complejos
Estructuras por líneas de producto, familia y aplicación. Schema técnico para que Google y los LLMs entiendan qué fabricas y para qué industria. Búsquedas long-tail industriales donde la competencia no ha llegado.
Ver solución → 02
Captación B2B y generación de RFQs
Formularios inteligentes de solicitud de presupuesto conectados al CRM. Tracking de qué ficha técnica generó el lead, qué búsqueda lo trajo y qué pasó con él en el pipeline.
Ver solución → 03
Automatización comercial
Seguimiento automático de solicitudes, scoring de oportunidades, alertas al equipo comercial cuando un lead supera un umbral de interés. Sin trabajo manual entre la web y el CRM.
Ver solución → 04
Integración de sistemas
ERP, CRM, web y herramientas de reporting conectados. Los datos del negocio en un solo lugar, sin exportar Excel cada semana.
Ver solución → 05
Web y catálogo ultrarrápidos
Arquitectura estática o headless para catálogos con miles de referencias. LCP < 1.5s en cualquier ficha de producto. Búsqueda y filtrado sin JavaScript pesado.
Ver solución → Contexto B2B
Por qué la industria necesita un enfoque diferente al ecommerce.
// b2b.industrial
ciclo_decision semanas o meses
decision_makers 2–5 personas
touchpoints 8–12 antes de RFQ
canal_discovery búsqueda técnica
contenido_clave fichas · datasheets
conversion_goal solicitud presupuesto
métrica_real leads cualificados
Un ecommerce convierte en minutos. Una empresa industrial tarda semanas en evaluar un proveedor. El sistema digital tiene que acompañar ese ciclo — no ignorarlo.
Cómo funciona en la práctica.
Fabricante industrial B2B · catálogo técnico complejo
Situación
Web en WordPress con catálogo de 800 referencias. Tiempo de carga de 6 segundos.
Formularios de RFQ que llegaban por email sin trazabilidad. Comerciales sin
visibilidad de qué productos generaban interés.
Implementación
Migración a arquitectura headless con catálogo estático y búsqueda optimizada.
Tracking de descargas de fichas técnicas y solicitudes conectado al CRM.
Automatización del proceso de respuesta inicial a RFQs con n8n.
Resultado
LCP < 1.4s en cualquier ficha de producto. Trazabilidad completa de leads
desde primera visita hasta solicitud de presupuesto. Tiempo de respuesta a
RFQs reducido de 48h a respuesta automática inmediata con seguimiento a las 2 horas.
// Caso real. Sector y empresa omitidos por confidencialidad.
Preguntas frecuentes
Qué suelen preguntar las empresas industriales.
01
¿Tiene sentido el SEO para una empresa industrial B2B?
Sí, pero no el SEO genérico. Las búsquedas industriales son muy específicas — referencia de producto, aplicación técnica, normativa — y tienen poca competencia si están bien trabajadas. Un comprador industrial que busca un proveedor empieza en Google igual que cualquier otro. La diferencia es que el proceso de decisión es más largo y el valor de cada lead es mucho mayor.
02
¿Cómo automatizamos el proceso de respuesta a solicitudes de presupuesto sin perder el trato personalizado?
Automatizamos la primera respuesta — confirmación de recepción, datos básicos del solicitante, tiempo estimado de respuesta — y la cualificación inicial. El comercial recibe un lead ya procesado con contexto: qué producto consultó, desde dónde llegó, qué páginas visitó. La conversación personalizada empieza con ventaja.
03
¿Puede un catálogo técnico con miles de referencias cargar rápido y posicionar en Google?
Sí. La clave es la arquitectura. Un catálogo en WordPress con miles de productos y varios plugins de filtrado raramente carga en menos de 3 segundos. Con arquitectura estática o headless, cada ficha de producto es un archivo HTML pre-generado que carga en milisegundos independientemente del tamaño del catálogo.
04
¿Trabajáis con empresas industriales que ya tienen ERP y CRM en funcionamiento?
Sí, es lo habitual. No sustituimos sistemas — los conectamos. La web se convierte en el punto de entrada que alimenta los sistemas que ya tiene la empresa. El lead que entra por el formulario llega al CRM con contexto, no como un email en una bandeja de entrada.
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Ver solución → ¿Tu web genera solicitudes de presupuesto cualificadas?
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