Leads que entran por cinco canales
y se gestionan en ninguno.
Los portales generan visibilidad. Tu infraestructura digital genera negocio. Construimos el sistema que cualifica, automatiza y mide lo que realmente cierra operaciones.
// inmobiliaria.context
fuentes_lead 5 canales distintos
gestion_actual manual y fragmentada
ventana_contacto menos de 10 minutos
dependencia_top portales externos
problema_real leads sin cualificar
El problema real
El modelo inmobiliario tradicional tiene un problema de sistema.
01
Dependencia total de los portales
Idealista y Fotocasa controlan el tráfico. Cuando suben las comisiones o cambian el algoritmo, tu captación lo nota directamente. Sin canal propio cualificado, no hay palanca.
02
Leads sin intención real
Los formularios masivos de portales generan contactos de baja calidad. El equipo comercial pierde horas atendiendo a personas que solo estaban mirando o comparando precios. Eso tiene un coste real.
03
Ventana de contacto de minutos
Un lead inmobiliario que no recibe respuesta en menos de 10 minutos tiene el 80% menos de probabilidades de cerrar. Sin automatización del primer contacto, el equipo llega tarde sistemáticamente.
04
Cinco canales que no se hablan
Idealista, Fotocasa, web propia, redes sociales y referidos generan leads en cinco herramientas distintas. Sin sistema unificado, hay duplicados, leads perdidos y sin trazabilidad de qué canal cierra operaciones.
05
Webs con fichas invisibles para Google
Las fichas de propiedad con JavaScript pesado no las indexa bien Google. Las búsquedas de alta intención como "piso 3 habitaciones Bilbao centro" las gana quien tiene arquitectura técnica correcta, no quien tiene más propiedades.
Capacidades
Infraestructura digital para agencias que quieren crecer.
01
Captación de demanda cualificada
Google Ads segmentado por tipología, zona y perfil de comprador. SEO local para búsquedas de alta intención. GEO para aparecer en resultados generativos cuando alguien pregunta a ChatGPT por propiedades en tu zona.
Ver solución → 02
Sistema de cualificación automática
Formularios inteligentes que preguntan lo que importa — presupuesto, tipología, zona, urgencia — antes de pasar el lead al asesor. Scoring automático basado en comportamiento: tiempo en ficha, propiedades vistas, zonas de interés.
Ver solución → 03
CRM unificado con todos los canales
Todos los leads de todos los canales — portales, web, redes, referidos — en un solo lugar con contexto completo. Sin duplicados, sin leads perdidos, con la secuencia de contacto automatizada desde el primer minuto.
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Portal inmobiliario ultrarrápido
Arquitectura estática con fichas de propiedad que cargan en menos de 1.5 segundos. Búsqueda y filtrado sin JavaScript pesado. Schema técnico para que Google entienda cada propiedad como entidad indexable.
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Tracking y atribución real
Saber exactamente qué canal genera visitas reales a propiedades, llamadas y operaciones cerradas. No métricas de portales — datos propios que permiten decisiones de inversión basadas en lo que realmente cierra.
Ver solución → Flujo del sistema
Cómo fluye una oportunidad inmobiliaria bien gestionada.
// del primer clic al cierre
01
Captación cualificada
Google, SEO local o portal. El visitante llega a una ficha o landing específica — no a la home genérica.
02
Cualificación automática
El formulario recoge los datos que importan. Un agente conversacional responde preguntas frecuentes en menos de un minuto.
03
Scoring y priorización
El sistema puntúa el lead según comportamiento: propiedades vistas, tiempo en ficha, zona de interés, presupuesto indicado.
04
CRM con contexto completo
El asesor recibe el lead con todo el historial — no un nombre y un teléfono. Sabe qué vio, cuándo, desde dónde llegó y qué nivel de interés tiene.
05
Seguimiento automatizado
Si el asesor no contacta en 10 minutos, el sistema manda una notificación. Si el lead no responde, secuencia automática de seguimiento sin trabajo manual.
06
Atribución del cierre
Cuando la operación se cierra, el sistema registra qué canal la generó. En 6 meses tienes datos reales de qué funciona y qué no.
Cómo funciona en la práctica.
Agencia inmobiliaria · 12 asesores · 5 canales de captación
Situación
Agencia inmobiliaria con 12 asesores y presencia en Idealista, Fotocasa
y web propia. Leads llegando por cinco canales distintos sin sistema
unificado. Asesores gestionando WhatsApp, email y CRM por separado.
Sin visibilidad de qué canal cerraba operaciones realmente.
Implementación
CRM unificado con integración de todos los portales y canales propios.
Scoring automático de leads por comportamiento. Automatización del
primer contacto en menos de 2 minutos. Tracking de qué canal genera
visitas reales a propiedades y cierres.
Resultado
Todos los leads en un solo lugar con contexto completo. Tiempo de
primer contacto reducido a menos de 3 minutos de media. Primera
visibilidad real de qué canal genera operaciones cerradas.
// Caso real. Datos omitidos por confidencialidad.
Preguntas frecuentes
Qué suelen preguntar las agencias inmobiliarias.
01
¿Cómo se puede mejorar la calidad de leads en inmobiliaria?
Con scoring automático basado en comportamiento: tiempo en ficha, propiedades vistas, zonas de interés. Un lead que ha visto 8 propiedades en el mismo barrio en 3 días tiene más intención de compra que uno que llenó un formulario genérico. El scoring alimenta el CRM y prioriza el contacto comercial.
02
¿Podéis integrar el portal web con el CRM inmobiliario?
Depende del CRM que uses. Algunos CRMs inmobiliarios tienen APIs abiertas que permiten integración directa y completa. Otros solo permiten exportación XML para alimentar portales propios, y algunos tienen las integraciones cerradas o limitadas a sus propios packs de producto. Antes de proponer cualquier arquitectura analizamos qué permite técnicamente el CRM que ya tienes. Si la integración directa no es viable, trabajamos con lo que hay disponible — XML, exportaciones programadas o soluciones intermedias. Lo que nunca hacemos es prometer una integración sin haber verificado primero que es técnicamente posible con tu sistema concreto.
03
¿Es posible automatizar las respuestas iniciales a leads?
Sí, con un agente conversacional que responde preguntas frecuentes sobre la propiedad (superficie, zona, precio, disponibilidad) y cualifica el interés antes de pasar al asesor humano. La respuesta es inmediata — los leads de inmobiliaria tienen una ventana de interés muy corta.
04
¿Cómo reducimos la dependencia de Idealista y Fotocasa?
No desapareciendo de los portales — eso sería un error. Sino construyendo un canal propio que crezca en paralelo. Una web con fichas bien estructuradas, SEO local trabajado y captación propia reduce gradualmente el porcentaje de leads que depende de portales externos. En 6-12 meses la distribución de canales cambia significativamente.
¿Cuántos leads se te enfrían antes de contactarlos?
Analizamos tu flujo actual de leads, CRM y canales. Te decimos cuántas oportunidades se pierden y qué sistema resolvería el problema.
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